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律师间的差距,不在专业能力,在于对业务的理解

作者:jcmp      发布时间:2021-06-19      浏览量:0
一想象一下:我老婆之前就是这样——在执业

想象一下:

我老婆之前就是这样——在执业早期,她跟着老板从最基础的合同纠纷,到完整做完数十起新三板项目,实实在在积累了不少能力。最后老板跳槽,她没有跟着跳,而是决定自己独立。

那个时候我就问她:「你打算做什么?」

她把过往案例、客户项目都摊给我看,说自己能做这个、能做那个、诉讼没问题、非诉也行……

我接着问:「如果客户在你和你老板之间选,Ta会选谁?」

她没有正面回答我。我想答案大概不是她。

我继续问:「客户选择你老板,而不是你的原因会是什么?」

她说:「大概是客户和我老板比较熟吧。」

我又问:「你说你能做的这些事情里,有什么是只有你能做的,你老板不会的?」

她继续没有正面回答我。我想答案大概是没有。

讲到这里,你或许以为我会开始分析「律师专业化」的重要性——事实上,这可能是绝大多数律师面对上述场景的第一反应:

但我想讲的不是这个。

实际上,让我们面对一个现实——

绝大多数企业、个人的法律服务需求,对于律师「专业能力」的要求,并没有我们想象得那么高——一个热爱学习、认真积累的律师,几年下来,基本都能够具备解决这些法律问题的能力。

那么问题来了——律师之间的专业差距,到底体现在哪里呢?

我举另外一个例子:

想问,在这个例子中,这位姑娘买的是什么?

完整的答案是——

现在,回到上一段的律师独立执业的例子,我问一个类似的问题——各位律师,当一个客户带着需求找到你,是想买你的什么呢?

我想,你应该有自己的答案了。

如果你仔细思考,你会发现客户的需求,其实是有三个纬度的。分别是——

Why - How - What

就比如上面的例子,放在这个框架下,就是——

讲到这里,我想起一件事。前段时间我和一个北京的老朋友喝酒聊天,他所在的公司正在融资,和我聊起要找律师做个期权方案。在这件事上,他的需求可以按照Why-How-What这个框架来这么分析——

这个朋友做的是面向学校的教育解决方案,说找了个圈里有点名气的律师来做期权设计。只是他告诉我,虽然事情做完了,但总感觉和想得不一样。于是我问他哪里不一样,他说——

讲到这里,我想你或许意识到第一段所说的问题了——

如果只是在What(具体做什么)的层面,那么各位律师所做的大部分事情,本质上就是像一个个「手电筒」一样,是「被挑选的」物品而已。

除非你这个手电筒,是全世界独一无二的,且客户本身的需求,就需要这么一个独一无二的手电筒。

可你也知道——大部分的法律服务需求,对专业能力的要求,并不是独一无二的——股权设计方案确实需要专业能力,但仅在交付层面,真的可以拉开这么大的差距吗?

差距体现在How上。

这个How,就是你需要对客户的「业务领域」有足够的理解,才能根据他的需求,用自己熟悉的专业能力,提供对他最有效的解决方案。

换一个别的例子——在一个公司里,如果你只是把自己手上的事情做得越来越专业,那你充其量只是一个「资深基层员工」而已。

而这也是我看到的很多律师在专业化上发展的问题——律师习惯事情来了之后,按照客户需求做『成果交付』。很少会有律师继续往前探一步,介入企业的业务模式。而「专业化」这件事,不能仅仅是提升自己在特定专业上的办案能力,一定一定要深入「特定专业领域」的「业务」才行。

熟悉我的律师朋友们可能知道,文章开头我老婆的那个问题,现在已经解决了——

我帮助她确定了一个「专业领域」的发展方向,就是面向「广告行业」这个群体,提供完整的法律解决方案。

这背后的核心原因在于,在消费升级的大背景下,熟悉新兴渠道、方式的「新型广告公司」及其所在的行业,会是一个很不错的「新兴垂直市场」。

而现在,并没有太多律师,在这个专业领域进行深耕、挖掘。

这种感觉,就像是前两年的娱乐法市场。

现在你在市面上看到的很多创意广告,都是我老婆的客户做的。比如下面这两个——

她作为一个四年级律师,在「专业法律问题」的能力上,我想不会是最强的。但现在她作为一个专业的广告行业律师,在「业务问题」上的理解,超过大部分律师。

我是大鱼,关于这个话题如果你希望继续沟通,欢迎加我微信(ID: wusongyupengming),我们慢慢聊。