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在国内,创业公司如何搞定法务部分?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-19      浏览量:0
这是一篇写给创业者的法务指南三年前,我确

这是一篇写给创业者的法务指南

三年前,我确定自己/团队的方向为创业公司(股权方向)法律服务,同时把这个问题放到了我的收藏夹里。三年后,我算是积累了一些心得,开始写这个答案。

先跟大家报备一下我们团队在三年期间内取得的成绩,前后服务公司/团队100+,其中有1/3左右和我们建立了持续至少2年以上的长期顾问合作关系,并办理股权架构设计、股权激励、股权融资、相关诉讼共计150+

在这个基础上,我尝试着站在用户的视角,来讲讲创业公司如何靠谱、低成本地解决法务需求。

第一个问题:明确你的需求。

很多创业企业在一开始,是并不特别清楚自己需求的。只是觉得法律顾问是个标配,大家有,我也要有。但这种客户找法律顾问其实肯定是很曲折的,因为他没办法清楚描述自己的需求,律师就很容易误判。要么是觉得他的事儿很简单,收不了什么费用,于是简单指点两句后端茶送客;要么是觉得他的事儿特别麻烦,报价就很高,客户被吓到之后,还是转身离开。可能如此往复,见了N波律师,但都未能达成合作,时间全都浪费了。

根据我们为创业企业服务的经验来看,创业企业的法务需求主要是有以下几个部分:

第一部分:合同(也包括其他法律文件)的起草、修订、审核,一般创业企业一年下来会有20-40份,这一块占了总的服务量的70%左右。

第二部分:咨询,主要是询问一个事儿能不能做、怎么做、该注意一些什么。这一块占了总的服务量20%左右,但给企业的帮助是更大的,因为咨询意见里往往是律师本人经验的总结,前人翻过车的坑就不要再翻了。

第三部分:特殊需求,例如请律师参加一个谈判或者会议,或者给自己的员工做个培训等等,这一块占总得服务量10%左右。

第四部分:专项需求,例如,部分企业需要融资、股权激励、或者整一个知识产权体系规划什么的,这些是单独计费的。

第二个问题:我的预算是多少?

创业公司,每一分钱都要精打细算。一般来讲,一家公司的法务开支控制在营收的1%左右是比较恰当的。例如,一年营收500万(注意,不是利润),那么放5万到法务开支就比较OK,其中,3万元可以作为法律顾问年度服务费用,解决一些日常需求,另外2万元留作机动,应付一些小型诉讼,比如劳资纠纷等等。这样安排预算,是比较合理的。当然,如果企业处于特殊的行业(比如金融),或者处在一个特殊的时期(比如:正在筹备上市或者并购),那么可能法务预算会高于1%。相反,如果企业属于流水量大、但业务高度同质化的(例如电商),那么法务预算会低于1%。

那么,摊子刚铺起来,还没什么营收的时候怎么处理?三种方式。

第一种,从启动资金里拨一点钱,来把第一年的法律顾问费先付了。具体付多少,取决于所在城市的经济发展水平。如果是北、上、深,5-8万元是正常的。如果是强二线城市,2-5万元是正常的。低于这个价格,要么是多年朋友,要么是年轻律师缺业务,要么是不靠谱律师收智商税,三者必得其一。

第二种,看看你们公司是做什么的,跟律师做一个资源置换。你给我价值8万元的服务,我也给你价值8万元的服务或者产品。售价8万元,成本肯定不到8万元,所以经济压力小很多。

第三种,律师以法律服务入股,具体入股比例双方协商。个人认为,律师占的股比不要超过15%,不然公司的股权结构不健康。但这种交易模式要慎重,因为创业公司风险很大,很可能中途夭折。双方一定要有相应的信任基础,不然很容易项目黄了、朋友也没得做了。

第三个问题:找什么样的律师?

我相信大家在街头巷尾都见过这种包治百病的律师,建议不要找这种。

律师行业的专业分工,往细了分大概有50类左右。一个律师,穷其一生,大概能在2-3个领域做到精通,这就很不错了。

就创业公司来说,建议选择一个以公司股权(含投融资)、知识产权(含商业秘密)、劳动人事为主业的律师。注意,不是说律师必须精以上三项,而是三项精一项就行了,另外两项合格就行。都精的律师,太少了,也请不起。当然,如果有一个律师团队专门只做你所在的行业,那就更好了,因为他们已经把相关的部门法打包成一个行业专用套餐了,更有针对性。

第四个问题:找律师团队还是个体律师?

这个问题并不能一概而论,律师行业内部通常认为,律师团队的战斗力优于个体律师,毕竟双拳难敌四手。但对于创业公司而言,如果能请一个律师解决问题,何必花更多的钱养一个律师团队?因此,归根结底还是看性价比。

具体而言,如果一个律师已经有能力组织自己的律师团队,说明他的能力已经得到了市场的认可,。以我为例,我是在年收入100-150万左右的时候组建团队的。而我所见的其他律师,也绝少有在年收入<80万时组团队的。因此,找律师团队,某种意义上说是更为安全的选择。

但不可否认,律师团队因为成本高,定价必然更高。因此,对于创业企业来说,遴选个体律师也是可行的。靠谱且收费合理的个体律师,通常具有以下两个特征:

第一、年轻。很简单,如果都一把年纪了,还做低价业务,那说明水平是真的不行。

第二、毕业院校比较好,或者在比较大的律师事务所工作过较长的时间(2年以上)。这样的年轻人做事懂基本的规矩,也见过世面,不会乱来。背景比较好的话,遇到他搞不定的问题,他也方便链接到能搞定的人。

第五个问题:什么时候开始聘请自己的法务?

正如前面所说,企业的法务预算,通常应当控制在企业营业收入的1%左右。因此,当企业营业额达到3000万-5000万时,法务预算应该就是30-50万元,其中属于常年法律顾问的年费预算应当是20万元左右。但当企业到这个规模的时候,法律事务已经翻了好几倍,20万元的预算不见得能吃得下来。那么在这个时候,用同等的预算,聘请一个自己的法务,负责处理大量的低技术含量事务,只将高技术含量事务交由法律顾问处理,是更为经济的。

第六个问题:怎么找到合适的法律顾问?

如果你在珠三角,找我(非常真诚)。

如果你在北京、上海、成都,我可以介绍我的搭档给你。其他城市的话,能帮你问问,但不一定有合适的。

抛却掉介绍这个因素,我建议你从以下角度切入:

第一、你以往是否有聘请过律师?他的服务是否令你满意?如果有,可以考虑和他合作。

第二、你身边有没有发展得不错的朋友?如果有,可以请他把他的律师推荐给你。

第三、有没有参加过任何法律类的知识付费活动?(无论是线上还是线下都可以,但线下更好,因为线下意味着在同一个城市,而且可以面谈)如果有,可以挑一个讲得比较好的律师。

感觉这个问题要展开讲,还能讲不少。如果大家希望我补充哪一部分,可以评论,我择机补充。